в Главная

Как повысить узнаваемость компании в Сети?

Главную задачу сайта поручите журналисту-копирайтеру

Зачем вам сайт? Этот, на первый взгляд, странный вопрос на самом деле базовый. От ответа на него зависит, каким будет сайт вашей компании — еще одной визиткой, добавляющей помпезности фирме, или рабочей лошадкой, которая и нового клиента приведет, и поможет сформировать новые связи, и будет приносить доход.

Этот вопрос — зачем вам сайт? — я задаю каждому новому партнеру. У каждого свой ответ, но всех объединяет одно желание — сформировать узнаваемость компании в Сети. Решать эту задачу традиционными способами — посредством СМИ, наружной рекламы — в масштабах населенного пункта или региона за последние 20 лет научились, но появилось новое средство коммуникации, где эти традиционные способы не работают. Конечно, хочется этот самый интернет приручить, чтобы с его помощью бизнес приносил больший доход, но как? И вообще, возможно ли это?

Главная задача сайтаповысить узнаваемость компании в Сети. Только в этом случае можно ожидать конверсии интернет-активности компании в реальные продажи.

Bud' liderom

Будь лидером

Узнаваемость в Сети. Нереализованные возможности

В Рунете зарегистрировано 3,8 млн. сайтов. 16% рунетовского сектора e-commerce приходится на долю бизнеса. И с большой долей вероятности можно предположить, что среди бизнес-сайтов обязательно найдутся похожие на интернет-ресурс вашей компании — у кого-то шаблон похожий (или тот же), у кого-то слоган совпадает с вашим, у кого-то логотип не очень-то и отличается от вашего. Неприятное открытие, не так ли? Посетителю сайта, мягко говоря, глубоко фиолетово, что вы представляете совершенно разные отрасли бизнеса, впрочем, посетители сайтов особого внимания фону вашего сайта и не придадут.

Имидж компании — основа коммерческого успеха

Так что когда говорим об узнаваемости сайта вашей компании, дизайн не является определяющим, что бы там ни говорили изготовители сайта.

Да, структура содержания (или контента) интернет-ресурсов унифицирована для большего удобства посетителя, однако, это не означает, что наполнение сайта контентом должно быть столь же однообразным.

А что мы имеем на большинстве сайтов? Сравните текст рубрик «О компании» («О нас») на своем сайте и интернет-ресурсе компании-конкурента. Ну, отличается годом создания фирмы, в отличие от конкурента вы фамилию генерального директора указали… А если посмотреть оба сайта с точки зрения человека, который выбирает себе надежного партнера? И окажется, что ваши сайты похожи, как близнецы… Он мог стать вашим потребителем? Мог. Но ушел к конкуренту. Если спросить потенциального потребителя, почему он сделал такой выбор, чаще всего он не сможет толком объяснить (в данном случае мы предполагаем, что выбор был сделан исключительно на основе знакомства с двумя сайтами).

Чтобы понять, почему посетитель сайта вашей компании не стал потребителем товаров, услуг вашей фирмы, достаточно сравнить, как ваша компания позиционирует себя в средствах массовой информации и на собственном сайте. И вот тут открывается тот самый ларчик: профессиональный журналист грамотно преподносит достоинства вашей компании, и даже если в одном номере газеты встретятся интервью руководителей двух конкурирующих пекарен, к примеру, то в публикациях будут продемонстрированы привлекательные характеристики каждой пекарни, не перечеркивая достоинств другой.

Как продать кота в мешке, или Зачем нужны продающие статьи

Может ли ваш сайт похвалиться хотя бы одной такой публикацией, призванной формировать имидж компании? Наверняка ваш ответ отрицательный. А ведь где еще как не на собственном информационном ресурсе компания может, а следовательно, должна себя представить наилучшим образом? И именно представительские публикации на сайте могут сформировать отношение посетителя к вашей компании как надежному партнеру. Представительские материалы на сайте могут быть написаны в любом жанре — статьи, интервью, фоторепортажи. По моим наблюдениям, такие материалы весьма и весьма востребованы в социальных сетях — незаменимых помощниках продвижения сайтов.

PR-instrumenty ispol'zuem na sajte kompanii

PR-инструменты используем на сайте компании

Наиболее правильный подход — не ограничиваться одной публикацией, а регулярно пополнять рубрику, рассказывающую о предприятии, новыми материалами. Профессиональный журналист-копирайтер предложит наиболее выгодные формы публикаций, формирующих имидж компании на сайте, их периодичность.

В отличие от средств массовой информации интернет-ресурс обладает гораздо большим масштабом распространения информации, и если правильно воспользоваться его возможностями, то новых клиентов можно находить отнюдь не в пределах одного населенного пункта или региона. Универсальных рецептов, как лучше себя преподносить компаниям себя на собственных сайтах, нет и быть не может, но важнейшая характеристика таких публикаций — объяснить потенциальному клиенту, почему именно с вашей фирмой ему выгодно сотрудничать.

Занимаясь формированием имиджа компании, важно помнить, что серьезные организации, занятые поиском надежных клиентов, тщательно анализируют информацию на вашем сайте. Не стесняйтесь дать будущему партнеру больше информации о себе! У вас работают суперпрофессионалы — покажите их. Ваша торговая марка стала местным брендом — помогите ей стать брендом общероссийского масштаба. И не верьте тем, кто уверяет вас, будто большие материалы никто не читает — вы вот читаете же этот материал…

У ответственных за сайт работников возникает обычно смешное для профессионала желание все сделать самостоятельно. Формирование имиджа компании и ура-патриотические оды суть разные понятия и произведения. Первые вызывают уважение, вторые в лучшем случае снисходительную улыбку. Максимально точно расставить маячки для потенциального партнера вашей фирмы сможет только профессиональный журналист-копирайтер, понимающий, что ищет аналитик фирмы потенциального партнера на сайте вашей компании. Тут не мистика или личные знакомства журналиста сыграют роль (он просто не может знать всех ваших ваших потенциальных партнеров!) — тут знания психологии, опыт и умение выстраивать композицию публикации таким образом, чтобы у аналитика из фирмы-потребителя оставалось меньше сомнений в полезности сотрудничества с вашей фирмой.

Клиент ищет вашу продукцию. На сайт компании — ни ногой

Точно такой же подход срабатывает, когда наш потребитель — рядовой гражданин. Большое заблуждение, что все вокруг «живут» в интернете, но его завсегдатаи будут приятно удивлены знакомству с российской фирмой, которая производит, например, современные терморегуляторы для радиаторов отопления, способные в секунды изменить температуру в помещении до комфортной.

Формирование имиджа компании и продвижение сайта — два в одном

Вернемся к статистике. Из 3,8 млн. сайтов Рунета только 7% могут похвастать, что их просматривают 100 и более человек в день. Можно уверенно сказать, что когорта этих счастливчиков занимает первые строчки выдачи поисковыми системами. Уже не буду убеждать, что заходят на эти сайты не ради того, чтобы полюбоваться дизайном. В век информации мы ищем на сайтах информацию.

Каково узнать вам как руководителю предприятия, выпускающего товары широкого потребления, что по поисковым запросам, совпадающим с названием ваших товаров (и ограниченные в поиске вашим населенным пунктом, но без указания названия вашего предприятия), поисковые системы либо не выдают ваш сайт, либо он отстает от фирм, занятых оптовой и розничной продажей вашей продукции, на очень и очень много позиций? Неприятная новость, что и говорить. Если не выдает вообще, значит, ваш сайт не индексируется. Если отстает от торговых организаций и конкурентов, то шансов, что потенциальный потребитель вообще придет на ваш сайт, крайне мало. И тут уместно вспомнить, что Билл Гейтс считает, что скоро люди будут делиться на две категории: те, кто имеет бизнес в интернете, и те, кто его не имеет.

Как досрочно выйти из кризиса? Инструмент XXI века

Совсем грустно? Ситуация поправима. Решая главную задачу сайта повысить узнаваемость компании в сети, а также узнаваемость ее бренда с использованием различных типов интернет-публикаций, можно заметно продвинуться в рейтинге и обойти конкурентов.

SEO-kontent pomozhet prodvizheniju sajta

SEO-контент поможет продвижению сайта

И здесь надо знать, что далеко не каждый журналист понимает принципы оптимизации публикаций, способствующей продвижению сайта, индексации контента. А размещение на сайте статьи, написанной даже суперпрофессиональным журналистом для газеты, может не принести никакой эффективности в части продвижения сайта контентом.

Кто такой копирайтер. Зачем он нужен вашей компании?

Профессия копирайтера не так давно появилась в списке специальностей, этим модным словом сегодня себя называют все, кто пишет заметки и статьи хотя бы для малоизвестных сайтов. Да, журналисты быстрее и органичнее ее осваивают как смежную профессию, но понятие «SEO-контент»часто им не знакомо, а если и слышали, то не представляют базовые принципы, способы применения того, что скрыто за этими тремя латинскими буквами.

Публикации, которые направлены на формирование имиджа компании, повышение узнаваемости бренда и продвижение сайта контентом, готовятся на стыке знаний и навыков двух смежных профессий. Стоимость услуг такого специалиста за месяц сопоставима с объемом средств, необходимых для активного продвижения в Рунете .

Знакомство с моим блогом поможет вам разобраться, какие услуги я оказываю в качестве журналиста-копирайтера, более точно формулировать пожелания и техническое задание, а следовательно, сделает наше сотрудничество более плодотворным. Welcome!

 

Write a Comment

Комментарии