Как продать кота в мешке, или Зачем нужны продающие статьи

О мотивации покупок в интернете через повышение узнаваемости бренда

Для чего создается любая коммерческая организация? Для получения прибыли путем предоставления услуг, выполнения работ, реализации производимой продукции. Для этой цели все законные способы хороши, использование интернета — тоже.

Но вот незадача: даже в ближайшем окружении можно найти не одного и не двух человек, кто опасается покупать что-либо в сети, дескать, не знаешь как повезет, могут и кота в мешке продать. Наверняка такие же опасливые потенциальные потребители есть и по другую сторону экрана. Как их убедить в качестве вашей продукции, ведь Интернет — не колхозный рынок и не супермаркет, где потребность в убеждении отмечаешь и по мимике, и по поведению покупателя? Интернет — это слово плюс картинка, и воздействуют они сообща. Более того, если информация о товаре не убедила потенциального потребителя, он попросту уйдет с вашего сайта, хотя может и задать вопросы, а значит, ваша способность убедить невидимого визави должна быть на высоте.

Можете ли вы сказать, что контент сайта вашей компании сознательно направлен на мотивацию покупок в интернете? Если он содержит фотокаталог продукции (без описаний) либо прайс-лист (в виде обычной екселевской таблицы, разумеется, без фотографий продукции), ожидать рост продаж через сеть проблематично? В интернете дегустацию колбаски или рыбки не устроить, сапожки или перстень не примерить, парфюмерию не понюхать. И тем не менее, сайт вашей компании может стать каналом продаж.

kot v meshke1

Продолжить чтение

Клиент ищет вашу продукцию. На сайт компании — ни ногой

Недавно по совету коллеги заглянула на сайт компании, продукция которой крайне необходима и обслуживающим организациям, и собственникам жилья — как квартир, так и коттеджей. Как журналист, более четверти века пишущий о проблемах жилищно-коммунального хозяйства, уверенно говорю: на этом сайте я нашла не пресловутые фитинги со смесителями, а современные эргономичные решения и для многоквартирного дома, и для особняка. И если знакомясь с продукцией компании, я периодически не сдерживала своих восторженных «Супер!» и «Wow!”, то сам интернет-ресурс компании оставил удручающее впечатление. Похоже, посетителей здесь кот наплакал — вот и счетчика просмотров нет…

brend

Продолжить чтение

Кто такой копирайтер. Зачем он нужен вашей компании?

Активное развитие интернета потребовало возникновения новых профессиональных специализаций. Человеку, далекому от проблематики продвижения сайтов, трудно отличить, чем отличается администратор от модератора сайта, контент-менеджер от копирайтера, SEO-оптимизатор от хостера. Пока сайт компании находится в зачаточном состоянии, круг обязанностей одного может взять на себя и другой специалист, при этом назначение самого сайта определяет, нужен ли для обслуживания сайта модератор, например. А вот без услуг копирайтера ни один сайт обойтись не может. Почему?

copyraiter1

Продолжить чтение